Фабрика против торговой компании: 5 способов проверить поставщика палаток на крыше в Китае
Основатель Лагерь Автовально (Wuyi Camp Outdoor Products Co., Ltd.)
Введение: «Мираж Алибаба»
Вы сидите в своем офисе в Европе или США и просматриваете платформы поиска B2B.
Вы видите профиль поставщика. Фотографии выглядят потрясающе. Офис выглядит огромным. Они заявляют, что являются «ведущим производителем с 20-летним опытом».
Вы отправляете запрос. Они отвечают мгновенно.
Но вот неприятная правда:
Оценки показывают, что более 60% «производителей», перечисленных на основных B2B-платформах, на самом деле Торговые Компании.
Почему это имеет значение?
Работа с посредником по своей сути не так уж и плоха, но для владельца бренда, который расширяется, это убивает вашу конкурентоспособность:
Утечка Маржи: Вы платите невидимую наценку в размере 15–30%.
«Телефонная игра»: Вы просите торгового представителя переместить окно на 5 см. Они рассказывают своему боссу. Их начальник рассказывает начальнику завода. Начальник завода рассказывает рабочему. В итоге окно передвигается на 50см.
Никаких исследований и разработок: Трейдеры продают то, что существует. Фабрики строят то, что не существовать.
Как Настоящий Производитель базируясь в Уи (столица аппаратного обеспечения Китая), я хочу поделиться 5 Тактик Инсайдерского Детектива вы можете использовать прямо сейчас, чтобы проверить, является ли ваш поставщик реальным, не летая в Китай.
1. Тест «Сочетание продуктов»
Специалист против Универсала
Откройте страницу «Все продукты» вашего поставщика. Что ты видишь?
Каталог торговой компании:
Они продают палатки на крыше… и стулья для кемпинга, и спальные мешки, и коврики для йоги, и, возможно, даже поводки для собак.Почему это красный флаг: Ни на одной фабрике нет оборудования для пошива холста, изготовления пластиковых стульев и плетения ковриков для йоги под одной Крышей. это «супермаркет», Закупающий продукцию на нескольких заводах.
Настоящий заводской каталог (автозапчасти для лагеря):
Вы видите палатки на крыше. Вы видите автомобильные навесы (та же технология ткани/каркаса). Вы видите багажники на крышу (та же технология сварки металла).Логика: Завод сосредотачивается на своей основной производственной компетенции — для нас это Изготовление Металла и Тяжелое Шитье. Мы не производим коврики для йоги, потому что у нас нет машин для экструзии пенопласта.
2. Засада «живого видео»
Не соглашайтесь на заранее записанный тур.
Нанять съемочную группу для съемки модного видеоролика «Экскурсия по фабрике» может любой желающий. Они могут даже арендовать завод на сутки (да, такое бывает).
Детективный ход:
Попросите вашего торгового представителя предоставить вам незапланированный видеозвонок (FaceTime/WhatsApp) прямо сейчас в рабочее время в Китае.
Сказать: «Можете ли вы пройти в производственный цех и показать мне станок С чПУ, который режет основание палатки?»
Реакция трейдера: «Ммм, меня сегодня нет на заводе», или «Сигнал плохой», или «Нам нужно запланировать это». (Потому что они находятся в офисном здании в 200 км).
Реакция фабрики (нас): «Конечно, дайте мне 2 минуты, чтобы надеть защитный шлем». Мы выходим из офиса, спускаемся по лестнице, и вы слышите шум машин. Шум – это звук подлинности.
3. Тест «Техническая модификация»
Продавцы говорят «да»; Инженеры говорят, Как.
Торговые компании хотят заключить сделку, поэтому на все говорят «Да». Настоящие фабрики знают пределы физики и техники.
Детективный ход:
Задайте сложный технический вопрос.
Пример: «Можем ли мы заменить основную петлю из стали толщиной 2 мм на алюминий толщиной 4 мм, чтобы снизить вес?»
Трейдер: «Да, без проблем!» (Они не проверяли, структурно ли это безопасно).
Фабрика: "Подождите. Если мы перейдем на алюминий, нам придется увеличить толщину до 6 мм, чтобы сохранить ту же прочность на сдвиг, иначе петля может сломаться при сильном ветре. Позвольте мне проверить ограничения нашей формы".
Понимание: Если поставщик отталкивает назад или дает вам подробное техническое объяснение, доверьтесь им. То есть Инженерная Экспертиза.
4. Область применения «Бизнес-лицензии»
Скучная бумажная работа никогда не лжет.
Попросите у них китайскую бизнес-лицензию. Вам не нужно читать по-китайски; просто используйте Google Lens, чтобы перевести «Бизнес-сфера» (经营范围) раздел.
Ключевые слова для трейдеров: Ищите «Оптовая продажа», «Импорт/Экспорт», «Продажа…».
Ключевые слова для заводов: Искать «Производство» (生产), «Производство» (制造), «Обработка» (加工).
В Компания Wuyi Camp Outdoor Products Co., Ltd., в нашей лицензии прямо указано Производство и обработка уличного снаряжения.
5. Контекст местоположения (геопроверка)
Где они на карте?
В Китае есть промышленные кластеры.
Электроника: Шэньчжэнь.
Текстиль: Шаосин.
Аппаратное обеспечение и уличное снаряжение: Уи / Юнкан (город Цзиньхуа).
Если ваш поставщик палаток на крыше утверждает, что является фабрикой, но его адрес находится в центре финансового района Шанхая или Шэньчжэня, скорее всего, это торговая компания с офисом продаж.
Лагерь Автовально находится в Уи, Чжэцзян. Почему? Потому что именно здесь находятся цепочка поставок алюминия и квалифицированные рабочие-металлисты. Мы находимся прямо у источника.
Вывод: кого выбрать?
Всегда ли торговая компания плохая?
Нет. Если вы хотите купить 50 палаток, 500 стульев и 1000 бутылок с водой в одном контейнере, торговая компания станет отличным «агентом по снабжению», который консолидирует все для вас. Они зарабатывают свою прибыль, экономя ваше время.
Но…
Если вы строите Серьезный Бренд Палаток На Крыше, если вы хотите создать индивидуальную форму, если вы хотите, чтобы самая низкая цена конкурировала на amazon, или Если вам нужна мгновенная поддержка запасных частей — вам следует идти напрямую.
Откажитесь от посредников. Идите прямо к источнику.
Готовы увидеть шум?
Закажите видеотур по нашему заводу в Уи. Никаких скриптов, только сварочные искры и швейные машинки.
E-mail: info@campautoparts.com
WhatsApp: +86 181 5796 2741
